面對(duì)“敵”眾我寡，“敵”強(qiáng)我弱的形式，免燒磚機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有效策略應(yīng)是“打得贏就打，打不贏就走”。在我國(guó)古代另一部兵書《孫臏兵書》中，這種“逃避”策略叫“讓威”，是古人作戰(zhàn)計(jì)謀三十六計(jì)中重要的一計(jì)，即“走”為上計(jì)。一個(gè)企業(yè)，不能把整個(gè)命運(yùn)拴在某一產(chǎn)品上，搞10年一貫制，20年一貫制。當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品無法與別的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就要避開這個(gè)實(shí)，去生產(chǎn)市場(chǎng)需要的、別的企業(yè)還沒有生產(chǎn)的或沒有能力與己競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。這時(shí)聰明的管理者的經(jīng)營(yíng)策略是得隴望蜀，得寸進(jìn)尺，“嘴里吃著一批，手里抓著一批，眼里盯著一批，腦子里盤算著一批”。
    在實(shí)施“避實(shí)擊虛”戰(zhàn)法之前，必須先做商品定位、市場(chǎng)區(qū)隔的工作，這樣才知道虛實(shí)在那里。市場(chǎng)要有多小才適合發(fā)動(dòng)“讓威”的游擊戰(zhàn)呢？這就需要判斷力了。先試著找一個(gè)區(qū)隔的市場(chǎng)，小到你可以稱王的程度。但現(xiàn)在的趨勢(shì)正好相反，大家都拼命的想盡辦法要抓住大的市場(chǎng)，想在老虎嘴邊分肉，這真是一大錯(cuò)誤。
    正確的方法是先找一處小得足以防御的市場(chǎng)區(qū)隔，進(jìn)可攻，退可守，這個(gè)市場(chǎng)也許是地理上的小（在小地區(qū)稱霸），也許是數(shù)量的小（量少而精制的產(chǎn)品），或者是大公司難以進(jìn)攻或不屑一顧的其他方面，這種游擊戰(zhàn)并不是改變行銷戰(zhàn)爭(zhēng)的大局，而是要縮小戰(zhàn)場(chǎng)以確保優(yōu)勢(shì)，換句話說，就是要在小池中捕大魚。
    “避實(shí)”、“讓威”，多開發(fā)新型免燒磚機(jī)產(chǎn)品的好處是“東方不亮西方亮”，在山窮水盡的逆境中，爭(zhēng)取“柳暗花明”的新局面。